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Droit des affaires

publié le 27 août 2026

Acquisition d’une PME : comment bien acheter une entreprise ?

Pourquoi acheter une TPE ou une PME ?

L’acquisition d’une entreprise peut répondre à plusieurs objectifs : accélérer sa croissance, diversifier son activité, accéder à un nouveau marché ou renforcer ses équipes et ses compétences.

Pour un entrepreneur, acheter une PME permet de reprendre une activité déjà opérationnelle, avec :

une clientèle existante ;
des contrats commerciaux ;
une équipe en place ;
un savoir-faire ;
des outils de production ;
une organisation structurée ;
un historique financier permettant d’analyser les performances.

Pour une entreprise déjà établie, l’acquisition d’une TPE ou d’une PME constitue un levier de croissance externe. Elle peut permettre par exemple, de pénétrer un nouveau secteur, développer une implantation géographique, compléter une offre de services ou encore d’acquérir une technologie ou une marque.

Acquisition d'entreprise, définir une stratégie est primordial

Avant de contacter des cédants ou des intermédiaires, l’acquéreur doit définir précisément son projet.

Cette étape permet d’éviter les acquisitions opportunistes, réalisées uniquement parce qu’une entreprise semble disponible ou rentable.

L’étude peut porter sur :

le secteur d’activité ;
la zone géographique ;
la taille de l’entreprise ;
le chiffre d’affaires minimum et maximum ;
le niveau d’EBITDA recherché ;
la marge attendue ;
le type de clientèle ;
la récurrence du chiffre d’affaires ;
le niveau d’endettement acceptable.

Comment trouver une entreprise à acheter ?

Une acquisition peut être réalisée à partir de plusieurs sources (réseau professionnel, experts-comptables, intermédiaires en transmission, plateformes spécialisées, approche directe de dirigeants, …).

Le Groupe Numans accompagne à plusieurs niveaux les dirigeants dans leurs projets d’achat d’entreprise :

Numans Corporate Finance, pôle du Groupe Numans spécialisé en fusion acquisition d’entreprise et due diligeant
Numans Conseil & Financement qui intervient sur la recherche de solutions de financement
Le Groupe Numans, avec ses équipes spécialisées en expertise comptable, juridique, contrôle de gestion notamment.

Projet d'acquisition : quels signaux d'alerte détecter ?

L’acquisition d’une entreprise n’est pas sans risque. C’est pour cela qu’un accompagnement par un professionnel est primordial : il permet de sécuriser le projet d’acquisition.

Dans le cadre d’une étude certains éléments doivent conduire l’acquéreur à approfondir son analyse ou à revoir ses hypothèses. Par exemple :

Une croissance forte sans génération de cash (marge insuffisante, croissance mal financée, BFR trop élevé…)
Une dépendance excessive au dirigeant
Une concentration client élevée
Une progression inhabituelle des marges
Des investissements insuffisants
Un business plan trop optimiste

Financement de l'acquisition d'une PME, ce qu'il faut intégrer

Le financement doit être construit à partir de la capacité réelle de l’entreprise à générer du cash.

Le plan de financement doit intégrer :

le prix d’acquisition ; les frais de conseil ; les droits et frais juridiques ; les besoins en fonds propres ;
la dette d’acquisition ; le BFR ; les investissements ; la rémunération du repreneur ; les coûts d’intégration ; les synergies attendues.

Numans Conseil & Financement, membre du Groupe Numans peut également vous accompagner sur votre projet d’acquisition d’entreprise. Nos équipes spécialisées guident depuis plusieurs années les entrepreneurs dans leurs projets.

À quelles étapes Numans Corporate Finance peut-il intervenir ?

Numans Corporate Finance peut intervenir notamment pour :

définir la stratégie d’acquisition ; analyser une cible ;
évaluer une entreprise ;
retraiter l’EBITDA ; analyser le BFR et la dette nette ;
challenger un business plan ;
réaliser une due diligence financière ;
identifier les risques de la transaction ;
accompagner la négociation ; sécuriser les mécanismes de prix ; contribuer à la préparation du financement.

L’approche de Numans Corporate Finance s’appuie sur l’écosystème pluridisciplinaire du Groupe Numans, qui réunit des expertises complémentaires en expertise comptable, audit, juridique, fiscalité, ressources humaines, RSE et financement.

Pourquoi se faire accompagner dans une acquisition ?

Un conseil spécialisé permet notamment de :

gagner du temps ;
disposer d’une analyse indépendante ;
identifier les risques non visibles dans les comptes ;
fiabiliser la valorisation ;
challenger les hypothèses du vendeur ;
sécuriser la négociation ;
éviter de surpayer l’entreprise ;
préparer le financement ;
faciliter la prise de décision.

Vous envisagez l’acquisition d’une TPE ou d’une PME ? Numans Corporate Finance vous accompagne dans l’analyse de la cible, la valorisation, la due diligence et la sécurisation de la transaction. Contactez les équipes Numans pour échanger sur votre projet d’acquisition.